Práca pre informatikov

Práca v IT na dosah:

Kniha obchodníkov

Obchodný manažér
Plnenie obchodných cieľov, zvyšovanie predaja, vedenie obchodného tímu.

Popis práce
 
Obchodný manažér zabezpečuje a zodpovedá za realizáciu obchodného plánu spoločnosti. Riadi predajné aktivity, manažuje obchodný tím a vedie ho k vysokým výkonom. Podstatná časť jeho času je venovaná práci s obchodnými zástupcami - náboru, školeniu, riadeniu, koučovaniu, motivovaniu a vedeniu. Je kľúčovým výkonným manažérom-obchodníkom v obchodnom oddelení, ovplyvňujúcim úspešné plnenie obchodných plánov. V niektorých organizáciách je obchodný manažér samostatne pôsobiacou osobou majúcou na starosti veľké obchodné projekty, širšiu zodpovednosť a kompetencie, predaj zložitých služieb/produktov alebo je napr. členom medzinárodného tímu.

Náplň práce
 
Typické činnosti
  • riadenie a vedenie tímu obchodných zástupcov
  • nábor, prijímanie, zaúčanie členov obchodného tímu
  • koučovanie ako zlepšiť obchodné zručnosti, výsledky predaja, obchodný plán
  • zabezpečovanie školení (produktové,predajné techniky, podporné),osobne alebo externe
  • rozdeľovanie teritórií a ich prideľovanie obchodníkom
  • nastavovanie plánov predaja obchodníkom, províznych schém, systému motivácie
  • tvorba predajnej stratégie, aktivity pre podporu predaja
  • komunikácia so zákazníkmi za účelom zistenia ich spokojnosti, získavanie nových a rozvoj spolupráce s existujúcimi zákazníkmi
  • účasť na inovácii a tvorbe nových produktov
  • reportovanie obchodnému riaditeľovi alebo riaditeľovi, tvorba ročných obchodných plánov
Ďalšie činnosti
  • spolupráca s marketingovým oddelením na podpore propagácie
  • zaznamenávanie podnetov od obchodníkov (konkurenčné ceny, zľavy, inovácie, nové produkty a iné) a ich spracovanie/riešenie
  • sledovanie aktuálnych trendov a konkurencie v oblasti predávaných produktov/služieb

Čo sa vyžaduje
 
Vyžadované znalosti
  • prehľad a orientácia v oblasti IT
  • vodičský preukaz
  • výborná znalosť produktov spoločnosti a konkurencie
Vyžadované skúsenosti
  • komunikačné schopnosti
  • prezentačné schopnosti
  • organizačné schopnosti
  • schopnosť presviedčať
  • schopnosť nachádzať obchodné príležitosti
  • schopnosť riadiť, viesť a motivovať tím

Osobnostné požiadavky
  • flexibilita
  • vysoká miera samostatnosti
  • sebaistota
  • schopnosť znášať stres
  • orientácia na výsledky
  • ochota pomáhať
  • schopnosť niesť zodpovednosť
  • vytrvalosť
  • ctižiadosť
  • proaktívny prístup

Požadované vzdelanie
  • vysokoškolské
  • stredoškolské

Ďalšie informácie
 
Alternatívne názvy pozície
  • Sales manager
  • Junior sales manager
Pracovné pozície s podobnou náplňou práce

Navigátor
Account manažér  Asistent/ka  Call centrum operátor  Manažér IS  Marketingový manažér  Obchodný manažér  Obchodný riaditeľ  Obchodný zástupca  Pracovník podpory predaja  Riaditeľ  Riaditeľ IT 

Naspäť     Na úvod     Vytlačiť     Preposlať známemu


ISSN 1337-0367